市場競爭尋求的是利潤.大化，要實現這一目標，就要實施低成本、差異化或規模化三種競爭戰略模式，具體表現形式包括價格、質量、服務、創新和品牌等方麵。空氣能作為新興的朝陽行業，其市場競爭已經迅速進入成熟階段，而企業所表現出的一些動向，值得行業思考。

    首先是以低價策略拚殺。空氣能（空氣源熱泵）產品發展迅速，但相比較而言，其技術創新卻較為緩慢。競爭越發激烈，行業價格戰漫天飛，很多廠家抱怨產品不好賣，尤其是在行業有一定品牌效應和規模的中低端市場，更是對價格戰頭痛不已。受到今年大環境的影響，熱泵市場需求有所放緩，各廠商積極在經濟嚴冬中尋找發展機會，紛紛放低價格、加大促銷以搶占市場份額，並加快資金回籠。麵對市場價格的競爭和企業生存的壓力，部分熱泵生產企業包括專業的生產廠家為降低產品的生產成本，在熱泵機組的配件上偷工減料、以次充好，其產品品質和效能因此遠不能達到理想效果，給行業造成不良影響。

    其次是對於能效比的鼓吹。2008年5月1日起正式實施的《商業或工業用及類似用途的熱泵熱水機國家標準》規定，普通型熱泵在名義工況下能效比需達到3.7，低溫型熱泵需達到3.1。業內人士認為，絕大多數有固定廠房和基本生產設備、配備熱泵實驗室和技術平台的企業均能滿足這一要求；對一些既無技術又無人才的企業，這個數字恐難以達到。然而，部分企業竟宣傳其產品能效比能達到8.0、9.0甚至更高。..認為這也是一種泡沫，一旦破滅，損失的不僅是企業自身，還將牽連整個行業。

    再次是標準助推行業競爭。..企業做標準，誰能做出行業標準，就將取得行業的話語權。在熱泵行業，一些企業通過標準戰略，提高行業門檻，將一些沒有實力、破壞行業發展的企業拒之門外。美的、長菱等6家企業於2006年參與相關標準的製定，並在全國..發布空氣源熱泵熱水器順德聯盟標準；這兩家熱泵企業同時還參與起草國標。2008年，由清華同方負責的GB/T商業或工業用及類似用途低環境溫度空氣源熱泵冷水機組..次起草工作會議召開，全國冷凍標準化委員會委員史敏、彭伯彥、張明聖、石文星等..參會。

    後是差異化競爭。所謂差異化競爭戰略，不但包括產品性能和功能的差異，還包括產品包裝、營銷手段、廣告方式和售後服務等方麵，這是市場.有效的競爭戰略之一。目前，熱泵熱水器行業市場表現良好、競爭實力強的企業，均采用了差異化的競爭策略，如美的進入熱泵熱水器市場之初，就采取差異化的競爭戰略，直盯高端市場，開發高端產品，合理地避免了在中低端市場惡性競爭；又如某品牌將市場定位於專業遊泳池熱泵熱水器市場。這些差異化的競爭策略，對於提高企業的競爭能力、贏得顧客、擴大市場份額、提高經濟效益、促進企業發展都具有重要意義。

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